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整合營銷,企業的持續發展之路

2018-04-12 10:48 閱讀:1213


  整合營銷也稱系統營銷,是基于產品,企業資源,內外環境,基礎上對企業的整體產品線,營銷線,傳播架構,渠道架構進行的綜合配置,梳理和優化,達到突出優勢,資源互補,各體系結構合諧互動,達到效益最大化,整合營銷設計和輔導,由以下具體內容組成,目標是解決企業的生存與發展節段企業對自己資源的有效認識,科學支配、綜合利用,解決企業發展中的成長與內部變革的配合與互動問題;

  一、企業調研與診斷部分:充分了解企業的資源和競爭現狀,為產品組合,渠道設計、品牌策劃與傳播,內部戰略配合運營體系梳理,優化、設計的樹立提供科學依據,在這節將完成,為什么要做調研,如何有效進行調研

  整合營銷也稱系統營銷,是基于產品,企業資源,內外環境,基礎上對企業的整體產品線,營銷線,傳播架構,渠道架構進行的綜合配置,梳理和優化,達到突出優勢,資源互補,各體系結構合諧互動,達到效益最大化,整合營銷設計和輔導,由以下具體內容組成,目標是解決企業的生存與發展節段企業對自己資源的有效認識,科學支配、綜合利用,解決企業發展中的成長與內部變革的配合與互動問題;

  1、調研方案設計:問題設計、方法設計、資料準備、目標對象設計、費用預算等;

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  2、調研方案實施:如何拜訪調研客戶,如行業渠道商、競爭對手、零售終端、使用者、購買者等;

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  3、調研數據整理分析:調研報告撰寫。

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  二、診斷部分:在調研數據的基礎上進行分析,尋找企業的不足和優勢,在這節將完成如何進行數據分析,如何正確的認識企業本質現狀,在企業可支配的資源基礎上進行整體營銷系統的優化與改良。

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  1、如何進行企業現狀分析:環境,背景,產品,品牌,競爭狀況,消費者

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  2、如何針對性的解決企業的不足:SWOT分析

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  3、如何編寫企業營銷系統優化計劃與規劃

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  三、營銷系統策劃設計:在這節將完成如何進行企業定位,品牌定位,市場細分與定位,客戶定位,識別系統設計與優化,立體傳播渠道的設計與打造,銷售渠道與模式設計與優化,如何正確的認識企業本質現狀的方法與技巧;

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  1、定位:企業定位,品牌定位,市場細分與定位,客戶定位

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  2、商業模式優化與設計:企業商業價值鏈設計,利益分配結構,激勵成長系統

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  3、品牌設計:品牌戰略與策略:定位、品牌識別設計,展示、傳播,品牌整合,

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  品牌建設,管理,評估

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  4、銷售渠道:市場策略,競爭策略,傳播策略,渠道設計與構建,產品的市場市場策劃、實施,如何渠道網點布局,資金回籠。

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  5、產品策略:產品品類設計、品類名稱設計及視覺表現,開創新概念品類名稱,以統領行業或細分市場定位,核心產品的賣點提煉,產品傳播概念設計,

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  四、整合營銷傳播策略設計:這節講授以視覺和行為支撐啟動立體傳播攻勢的全部策略設計與方法;

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  1、核心產品的核心機理;

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  2、核心產品的廣告創意:

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  3、推廣策略設計:

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  4、新聞傳播策略:

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  5、營銷破局策略:

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  6、其它事件營銷:

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  五、整合傳播策略的落地推廣實施:如何進行視覺配合策略一一實施、跟蹤、服務;

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  1、執行人員的培訓;

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  2、樣板市場正式啟動、策略設計和修正,媒體廣告及各項策略進入完全的實施;

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  3、輔助渠道商的區域市場運作;

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  4、重點市場推廣方案的執行與跟蹤;

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  4、破局性策略的區域性試點,檢驗和全國性復制、相關資源的整合;

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  5、區域營銷人員滾動式市場推展行動的戰前動員與培訓,實施指導等;

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  六、內部管理體系以及辦公區域視覺導入:如何進行以營銷戰略為目標圍繞著營銷模式的配套的管理體系設計

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  1、公司以市場為中心的營銷管理組織結構設計,包括崗位設置績效考核等;

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  2、內部運作的管理體系包括:作業流程、管理制度、規范報表和隊伍組建。

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  3、人員招聘培訓:方案策略培訓、招商技能培訓、區域開拓與管理培訓等。

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  4、辦公環境設計及其它需要乙方幫助解決的策略和平面設計工作。

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  七、團隊建設

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  1、團隊組建

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  2、團隊成長與開發

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  3、執行力

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  4、激勵與獎罰

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  八、資金戰略

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  1、基于發展成長戰略的資源配置

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  2、資金預算與規劃

  整合營銷也稱系統營銷,是基于產品,企業資源,內外環境,基礎上對企業的整體產品線,營銷線,傳播架構,渠道架構進行的綜合配置,梳理和優化,達到突出優勢,資源互補,各體系結構合諧互動,達到效益最大化,整合營銷設計和輔導,由以下具體內容組成,目標是解決企業的生存與發展節段企業對自己資源的有效認識,科學支配、綜合利用,解決企業發展中的成長與內部變革的配合與互動問題;

分類:整合營銷

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