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一站式數字服務:技術驅動的品牌營銷世界

2018-04-12 11:13 閱讀:1562

珍島營銷總裁兼創始人趙旭隆

——專訪珍島營銷總裁兼創始人趙旭隆

珍島營銷總裁兼創始人趙旭隆

在國內本土的數字營銷企業中,有這樣一類公司,他們總是為他人做嫁衣,干了最辛苦的活,卻很少有人知曉。他們常常是在4A背后,為他們提供最關鍵的技術支撐。珍島就是這樣一家以技術驅動品牌營銷的數字公司。隨著數字營銷領域的不斷深耕和發展,技術也越來越受到重視。在每一個成功數字營銷案例的背后都有很強的技術作為保障。

技術人+廣告人的數字營銷公司

十年前,做技術的不懂廣告,他們只為品牌營銷做最基礎的工程。而十年后的今天,技術已經成為互聯網廣告營銷的主要驅動力,讓技術和廣告能夠成為一家。

趙旭隆說,珍島更像是一家技術人加廣告人的公司。珍島營銷成立于2005年,專注于網絡營銷技術、產品、服務的創新與整合的數字營銷公司。所以在數字營銷技術方面珍島有著天生的人才和技術優勢,隨著數字營銷的興起,珍島也開始了全面轉型。

在技術營銷領域,珍島秉承“整合網絡資源,技術驅動營銷”的理念,特別強調技術營銷的重要性。為了提升公司的研發能力,先后從IBM、微軟、華為等知名IT企業引進了許多優秀的研發人才;為加強珍島的技術源動力,與復旦大學達成了一系列戰略合作,先后聯合開發了“珍島發布寶”、“珍島SEM臻系統”、“珍島SEO臻系統”、“珍島輿情監測引擎系統”等,這讓技術成為了珍島的基因。

整合營銷為品牌提供一站式數字服務

趙旭隆表示:“現有的營銷方法,表象上看是內容傳播,實際背后是數據在發揮作用。而這些數據要通過技術手段來挖掘”。在他看來中國在大數據方面也有著獨特的優勢,國內的網民比美國多,網購也比美國有潛力。基于這樣的背景,如何通過技術把營銷做好,這是傳統的廣告公司和新的數字營銷公司都共同面臨的一個問題。

珍島強調的是用技術來驅動品牌內容的營銷,通過持續的技術創新來為客戶提供一站式的數字服務。趙旭隆覺得未來的廣告應該是技術加內容,或者技術加策劃。沒有好的技術,就很難落地和執行,如果只有技術,沒有好的策劃,那就很可能欲速則不達或南轅北轍。我希望把珍島做成一家整合性公司,讓技術團隊和策劃文案團隊相整合。

在今年珍島為康寶萊品牌所做的案例中,為其制定了立體化、全方位的互動營銷傳播策略。采用搜索、社交媒體和EPR等相結合的營銷組合策略。同時根據“品牌的知名度”“品牌的認知度”“品牌的忠誠度”等不同需求對應選取不同的營銷渠道。同時對線上活動期間康寶萊做全面輿情監測,保證活動能夠最大效果的得到執行。

打造電商終端為線上營銷提供購買平臺,線上的營銷更多是傾向于一種購買導向的時效營銷,廣告的流量直接導入電商平臺讓消費者產生購買行為。

大數據時代已經到來

在趙旭隆看來,從去年開始就已經感受到大數據營銷已經到來。今年感受就更強烈:大數據確實來了。首先中國網民的基數非常龐大,互聯網也受到高度重視,因此大數據的基礎是很好的。其次,以前我們做大數據欠缺的是很好的主流媒體來承載,做有效的傳播。以前好的互聯網廠商和產品都是國外的,但近幾年,中國的廠商開始發力,比如百度、騰訊、阿里,新浪等,變得很強大。未來大數據在中國,機會很多。而且,如果要精準,必須要有數據的挖掘、清洗,從而實現對下一步行為的預判,為客戶提供更精準,更定向的營銷服務。

整合營銷與大數據不是一個維度,但整合營銷會利用大數據來做一些消費者洞察,甚至于用戶的精準投放。最近流行的DSP廠商可能就是一個很好的代表。他們把許多的媒體資源整合起來,通過實時競價的方式去體現精準受眾的模式。但目前DSP做得并不是很好,原因在于他們缺乏大的主流網絡媒體的廣告資源,整合的都是二、三流媒體的資源。

趙旭隆說:“商業模式要走藍海路線,但做廣告要做紅海,因為如果主流的媒體你做不進去,又如何去傳播品牌,提升效果呢?比如做營銷效果最好的是搜索引擎,而百度本身就是一個大數據平臺,阿里也是這樣,因此這些大公司才有做大數據的核心資源。”大數據做得好做不好關鍵在于有沒有數據源。作為服務商應當聚焦于大數據的服務,即整合騰訊、阿里、百度等這些大數據廣告提供商提供的大數據營銷產品的應用。

在與珍島合作的眾多品牌中,最為特別的可能還屬杜莎夫人蠟像館。到2013年為止,杜莎夫人蠟像館已經完成了在中國東部地區、中部地區和南部地區的布局。可能在中國的年輕群體中,沒有人不知道杜莎夫人蠟像館這個充滿神秘和樂趣的地方。而在杜莎夫人蠟像館贏得眾多年輕粉絲青睞的背后是珍島數字營銷團隊的默默付出。


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分類:品牌營銷

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