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耐克如何對自己進行品牌營銷

2018-04-12 11:12 閱讀:1940

  “耐克模式”正在被世人廣泛研究和借鑒。本文從耐克在中國的發展狀況,結合耐克面臨的國際國內形勢,運用4P營銷理論重點分析了耐克在中國的營銷戰略,以及這些營銷戰略帶給中國體育用品銷售行業的啟示,也對中國本土的體育用品銷售行業有一定的借鑒作用。

  第一章 引言

  1.1研究背景

  現代社會,科學技術的迅速提高、市場經濟的日益發達以及產品種類的日趨豐富,用戶消費的多元化選擇已經成為現實,人們的一切合理需求幾乎都可以找到相應的產品或服務來滿足。擺在全球人們面前的更突出的現實問題不再是尋找某一類產品的問題,而更多的是如何在琳瑯滿目的產品和服務當中迅速選中最適合自己的東西。這是我們所能看到的最新的全球 變化了的形勢。

  在品牌悄然擴張、浸染到每個人的日常生活的時候,為了適應全球經濟的這種變化,以品牌區分為競爭標志和品牌經濟,已經在不知不覺地隨著全球經濟擴張的腳步降臨到世界的每一個角落。品牌消費已經不知不覺間成為人們的首選需求。中國的人口,對于體育用品的消費來講任然是一個巨大的市場發展空間,勢必會引起眾多國際和國內運動品牌更為激烈的市場爭奪戰。我國是一個有著十三億人口的大國,也是個體育大國。國民經濟在過去的二十年中取得了突飛猛進的增長,改革開放的成就為世人所矚目。隨著我國人民群眾生活水平的提高和體育消費意識的增強,中國的體育市場將大有作為。

  1.2研究意義

  世界體育用品聯合會最新調查報告顯示:“中國己經擁有全球65%以上的體育用品生產份額”,“中國的運動鞋生產已經達到世界年產量的80%”,而且據不完全統計,國內企業占據本土市場的八成以上。 耐克對于世界運動品牌來說是一筆財富,而耐克在其品牌建設過程中的經驗和教訓對于處于起步階段的國內運動品牌來說更是一塊不可多得的寶藏。耐克的品牌建設過程就是一個找準時機,把握定位,逐步成長擺脫困境,走向成熟開拓創新,創造輝煌的過程。縱觀耐克幾十年的發展,耐克的品牌建設對我國運動品牌建設的啟示。

  1.3研究內容

  本文圍繞耐克公司的發展狀況以及耐克公司所面臨的國際國內環境以及耐克在中國的發展狀況展開,運用4P營銷理論來研究耐克公司在中國卓越的營銷策略。以及耐克這個國際性的體育品牌的營銷戰略帶給我們的啟示。

  第二章 耐克公司概況

  2.1耐克公司的總體概況

  耐克公司是美國最大的制鞋公司,創業者耐特白手起家,從進口日本虎牌運動鞋開始,到自力更生,刻意創新研究出耐克氣墊鞋為止,經過十幾年鍥而不舍的奮斗,通過與“飛人喬丹”簽約,與同行阿迪達斯、銳步等公司的激烈競爭,終于成為世界上最成功的運動鞋公司。

  耐克公司總裁菲利普·耐特在斯坦福大學攻讀他的MBA學位的時候,就設計出一個在日本生產低成本的跑鞋,然后在美國進行銷售的計劃。畢業之后,菲利普·耐特和他原來在俄勒岡大學的徑賽教練比爾·保曼合作,把他的計劃變成現實。1964年保曼和耐特各出資500美元,成立了藍帶運動公司。藍帶運動公司在美國銷售日本的虎牌運動鞋,并很快獲得了成功。

  2.2耐克公司面臨的國際國內背景

  據世界體育用品聯合會最新調查報告顯示,“中國己經擁有全球65%以上的體育用品生產份額”,“中國的運動鞋生產已經達到世界年產量的80%。

  隨著科學技術的迅速提高、市場經濟的日益發達以及產品種類的日趨豐富,用戶消費的多元化選擇已經成為現實,人們的一切合理需求幾乎都可以找到相應的產品或服務來滿足。擺在全球人們面前的更突出的現實問題不再是尋找某一類產品的問題,而更多的是如何在琳瑯滿目的產品和服務當中迅速選中最適合自己的東西。這是我們所能看到的最新的全球經濟變化了的形勢。

  為適應全球經濟的這種變化,以品牌區分為競爭標志和品牌經濟,已經在不知不覺地隨著全球經濟擴張的腳步降臨到世界的每一個角落。在品牌悄然擴張、浸染到每個人的日常生活的時候,品牌消費已經不知不覺間成為人們的首選需求。

  2.3耐克在中國的發展概況

  耐克在中國改革開放初期就到中國投資、合作,同時耐克也是中國改革體育開放參與者和見證人,耐克在發展體育的同時也是一個長期的規劃,在做投資、做活動時有一個長期的打算。

  早期時大家可以看到在1982年,耐克開始和北京馬拉松合作。贊助一些裝備,比如說鞋子、襪子或者是衣服給運動員試穿、試用,同時得到他們的反饋.隨后,耐克公司展開了與中國體育事業的廣泛合作。

  據偉達顧問有限公司最近的一份調查顯示,耐克是中國“最酷”的品牌。在上個世紀80年代改革開放的初期,一輛嶄新的“飛鴿”自行車是定義成功的標準。10年后,一臺可以洗土豆的洗衣機是地位的象征。而現在,“飛人喬丹”等耐克產品已經成為新興中產階級成功的標志。2003年,耐克在中國的銷售額增長了66%%,約合3億美元。此外,耐克正以平均每天1.5家專賣店的速度在中國市場上縱橫捭闔。目的是從東部沿海逐漸推進到中西部地區,以趕上隨2008年北京奧運即將噴發的體育熱情。

  耐克,這個在中國家喻戶曉的運動品牌,創造了很多在中國市場的銷售神話。得到了中國消費者的廣泛認可。這個世界知名的運動品牌的營銷戰略不禁讓人們稱道。

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分類:品牌營銷

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