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凡客的微博營銷思路

2018-04-12 11:08 閱讀:1356

  作為最早“安家”新浪微博的廣告主之一,VANCL多年來培育出來的成熟的電子商務實戰技巧成就了其作為廣告主“圍脖”明星的天然優勢。在 VANCL的微博頁面上,你可以清晰看到這家迅速崛起的企業對待互聯網營銷的老練:一會聯合新浪相關用戶贈送VANCL牌圍脖,一會兒推出1元秒殺原價 888元衣服的搶購活動來刺激粉絲脆弱的神經,一會兒又通過贈送禮品的方式,拉來姚晨和徐靜蕾等名人就VANCL的產品進行互動。


  除此以外,你還能看到VANCL暢銷服裝設計師講述產品設計的背后故事,看到入職三月的小員工抒發的感性情懷,對于關注話題中檢索到的網民對于凡客 的疑問,VANCL幕后團隊也會在第一時間予以解答。VANCL品牌管理部負責人李劍雄告訴筆者,雖然從目前來看,微博的營銷效果很難評估,但是相應的投 入也很少,只要細心經營,微博對企業形象的構建、品牌內涵的宣揚的意義不言而喻。

  下面,我們借助這個案例討論一下微博營銷。微博,顧名思義,是一種可以通過電腦上網、即時通訊軟件鏈接或手機短信來撰寫的博客,通常字數會被限制在 200字以內,故謂之于“微型博客”,其鼻祖是在大洋彼岸呼風喚雨、紅極一時的Twitter,在2007年到2008年就陸陸續續有國內網站跟風模仿, 飯否、嘀咕、做啥、嘰歪、騰訊滔滔,甚至是中國移動的“139說客”、中國電信的“天翼V博”等等都曾經是躊躇滿志,或者對未來信心爆棚,但是為什么直到 2009年年底新浪等門戶網站的出現才引爆了這個市場呢?

  自新浪微博取得空前成功之后,各大門戶網站都紛紛啟動微型博客的項目,至2010年4月份,國內四大門戶網站、兩大電信運營商及其他幾個獨立的網 站,組成了微博一派熱火朝天的場面,名人、草根網民、大學生群體等等都加入了寫微博、看微博、轉微博的運動,可以說,微博使等車候機不再無聊,如廁偶遇無 紙也可以發出求救(日本一網友已證實此方法確實可行),大事新聞可以跳過記者第一時間直接獲取……等等這些現象表明,微博已不僅僅是一種新興媒體這么簡 單,已經成為了營銷的利器。

  比如,藝人開微博蔚為風潮,傳天后王菲也趕流行,以“Veggieg”為名開微博,經網友傳用戶本尊就是她后,粉絲暴增至近10萬 人,Veggieg留言時而無厘頭時而天馬行空,跟王菲給外人的形象一樣,神秘又讓人難以捉摸。據香港媒體消息,在“Veggieg”關注的25人當中, 包含王菲專屬化妝師Zing,當中不少人留言“菲姐,我愛你”、“阿菲真逗”,可見網友認定“Veggieg”就是王菲,《成都晚報》記者也親自向微博負 責人求證是王菲,此事傳開,粉絲瞬間從400人暴增至3、4萬,最新數字達到10萬人。一般人喜歡用微博分享生活大小瑣事,“Veggieg”的留言風格 卻跟王菲給外人形象一樣神秘,她的微博天馬行空,經常出現“放生”、“佛經”等禪意詞句。

  在風起云涌的Web2.0時代,企業進行網絡營銷推廣的一個重要手段是通過企業博客進行營銷推廣,隨著互聯網技術的日新月異,另一種全新的Web2.0企業網絡營銷模式已經出現了,那就是企業微博。

  企業需要曉得——微博,是一個基于用戶關系的信息分享、傳播以及獲取平臺,用戶可以通過EB、WAP以及各種客戶端組件個人社區,以140字左右的 文字更新信息,并實現即時分享。最早也是最著名的微博是美國的twitter,根據相關公開數據,截至2010年1月份,該產品在全球已經擁有7500萬 注冊用戶。

  2009年8月份中國最大的門戶網站新浪網推出“新浪微博”內測版,成為門戶網站中第一家提供微博服務的網站,微博正式進入中文上網主流人群視野。 作為國內最早由門戶網站推出的微博,新浪微博已成為國內微博領域的領先者。《中國微博元年市場白皮書》數據顯示,隨著用戶數的不斷增長,新浪微博上每天都 會產生海量信息。2010年7月,新浪微博產生的總微博數超過9000萬,每天產生的微博數超過300萬,平均每秒會有近40條微博產生。

  在中國社科院2009年12月出版的《社會藍皮書》中,勃興中的微博被評價為“殺傷力最強的輿論載體”。《社會藍皮書》特別指出,中國微博的一大特 點就是“強烈關注時事”。由普通網民臨時客串的“公民報道者”,趕在傳統媒體報道和政府新聞發布的前面,第一時間在微博上發布第一手的信息,對突發事件進 行“現場直播”。

  那么,什么是微博營銷呢?微博營銷是剛剛推出的一個網絡營銷方式,因為隨著微博的火熱,既催生了有關的營銷方式,就是微博營銷。每一個人都可以在新 浪,網易等等注冊一個微博,然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內容就可以跟大家交流,或者有大家所感興趣的話題,這樣就可以達到營銷的目的,這樣的方式就是新興推出的微博營銷。下面我們來介紹一下中國企業如何利用微博客進行網絡營銷和推廣的技巧和方法,因為主要有八點,所以就稱之為微博營銷的天龍八部——1、發布信息,指的是單向地把企業自己的內容(如企業博客的文章、新品發布、企業新聞等)告知給自己的跟隨者,以達到擴大宣傳范圍、提高知名度的效果。目前大部分中國企業都采取這種方式進行更新。

  2、互動交流,指的是通過和自己的跟隨者進行交流,達到人際傳播和推廣的效果,例如,新浪微博上的李宇春和周筆暢,擁有十多萬的粉絲關注,而她們卻幾乎不關注任何一個人,形成了一種完全單向的交流通道,完全沒有發揮出微博的推廣作用,因此,其粉絲數反而低于善于交流的李開復等人。

  3、開展有獎活動。提供免費獎品鼓勵是一種營銷模式,但是同時也是一種推廣手段,很多人喜歡這種獎品,這種方式可以在短期內獲得一定的用戶。

  4、特價或打折信息。提供限時內的商品打折活動,也是一種有效的推廣方法,例如銷售主機或域名的企業微博,可以定時發布一些限時的優惠碼,能以低廉的折扣購買,可以帶來不錯的傳播效果。

  5、廣告宣傳。在一些門戶類網站、GoogleAdwords、百度推廣等平臺發布企業微博的廣告,增加普通網民的關注度。

  6、企業內部宣傳。一些大型企業本身就有不少員工,那么可以引導企業員工開通微博并在上面交流信息,對于大企業來說,這樣操作可以在短時間內增加企 業微博的大量粉絲,當訂閱用戶增多之后,就有可能在微博平臺的首頁曝光(例如現在新浪微博有1800個訂戶就可以上首頁的草根關注排行榜),以吸引更多的 用戶訂閱跟隨。

  7、合作宣傳。聯系微博平臺的業務員,將企業微博的帳號添加到“公司機構”等欄目,并通過實名身份認證。

  8、廣送邀請。通過郵件或其他渠道,邀請企業自己的客戶、潛在用戶注冊,注冊鏈接使用是指定的注冊鏈接,這樣,別人注冊之后會自動關注企業微博。

  總之呢,短短幾十個字,可以讓任何人在微博客上成為意見領袖,很有魅力呢——您還不趕快試試?

文章來源地址: http://www.094023.live/shhmt/wbyx/55.html

分類:微博營銷

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