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網絡營銷“吃軟不吃硬”:論互動的重要性

2018-04-13 11:24 閱讀:1489

金庸乃中國武俠小說之父。在《雪山飛狐》結尾中,“胡斐萬分為難,這一刀該當劈還是不劈。”金庸并沒有將結局寫實了,而是將想象的空間留給了讀者。劈下去,報了父仇,了了心愿,但對方是自己心愛之人的生父。不劈,自己則有可能死于對方的劍下。金庸的成功在于,到點時大筆一收,似乎有萬般話語,卻毅然戛然而止,空留澎湃在讀者心中回腸蕩氣。

以往的網絡營銷方式,往往是企業的一廂情愿,做好了策劃,將品牌、產品、服務一股腦兒地灌輸給消費者,也不管他們愿不愿意接受。這種宣講、洗腦式的網絡營銷方式,隨著網絡大時代的到來漸漸遠去。珍島營銷專家發現,未來的網絡營銷,必然是“施”與“受”,你一言我一語的調情方式,能更讓用戶感到興奮。

胡斐

金庸小說的結局向來奇詭,或悲或喜,或雋永或澎湃,但《雪山飛狐》的開放式結局無疑是被談論得最多的一個,有人認為這一刀毫無疑問應該劈,有人認為重情重義的俠之大者就應該犧牲自我、成全他人……當年爭論不休、備受煎熬的武俠迷們至今仍津津樂道。

從營銷角度看,這就是敘述和交互的區別。

一個比較成功的網絡營銷案例,就是包裝褚橙上。網絡上紅什么,它就用什么語言。“微橙給小主請安”“2014,再不努力就胖了”、“我很好,你也保重”。比起一般的生硬營銷,這種問候方式讓網友感覺到了褚老雖然年紀大但依然惦記著大家,心中自然感到溫暖,最后一句,常上網的人都了解,取自王菲李亞鵬離婚案。

對于網絡營銷,策劃者只有讓傳播變成一場解讀的盛宴。營銷是個謎題,營銷者出題,讀者去猜。謎面有多精彩,吸引的讀者就越多。至于答案,那是豐富多彩的。

每一個精彩的營銷案例都應該像一個精彩的故事,而故事最精彩的講述方式就是設置一個開放的結局,把解讀和詮釋的權利留給讀者和觀眾。宣講、洗腦式的營銷時代已經終結,就像單相思的深情表白永遠不如兩情相悅的彼此挑逗來得激動人心,未來的傳播勢必是“施”與“受”的你一言、我一語的曖昧調情。

對于“成語接龍”“故事接龍”這一類游戲,網友的興趣依然是不減當年。自《大話西游》網游成功利用“假如上天再給我一個機會”造勢,到“凡客體”,再接著是“可口可樂昵稱瓶”,都體現出眾多成功網絡營銷案例將營銷變成了一場全民互動的狂歡盛宴。

然而,講述的方式再怎么推陳出新,傳播的核心依然是故事。胡斐的故事之所以能長時間糾結在每個男人的心間,除了巧妙敘事,讓人不知不覺參與了猜謎,成為了當事人,更因為這個答案其實是如此的心照不宣、呼之欲出。

在現實生活中,大部分人的生活都是乏善可陳的。但,如果可以從成功人士身上找到一點點卑微的共鳴,那么,所謂屌絲,也就可以歡呼雀躍。當發現武功蓋世的英雄一樣要為家里的問題陷入兩難,屌絲們怎么能不高興?“如果上天再給我一次機會……”,這是屌絲心態,因為真正成功的人,早已經抓取了機遇,不再是屌絲。

在技術大流席卷之時,網絡營銷者想要獲得成功,只要化身為懂得互動的造夢催眠師,為讀者塑造一個溫暖的環境。至于做什么樣的夢,那就由讀者自己的決定了,就好像胡斐這一刀,劈與不劈,還是由讀者自己來決定了。

文章來源地址: http://www.094023.live/ppal/wlyxal/482.html

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