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淺談比起傳統的B2C模式O2O的優勢

2018-04-12 10:35 閱讀:1643

  大家都知道O2O是通過有線或無線互聯網提供商家的銷售信息,把下線商務和互聯網結合在一起,并聚集有效的購買群體在線支付相應的費用,然后憑各種形式的憑據去線下現實世界的商品或服務供應商那里完成消費。O2O適合的領域如飲美食、咖啡廳等,服務行業:如理發店,美容院等。隨著團購風潮的來襲,全新的互聯網經濟模式O2O登場,并開始蔓延商業經濟的各個角落,同時也在改變經濟商業行為,可能還會改變一下普通消費者行為習慣。

  隨著互聯網上本地化電子商務的發展,信息和實物之間、線上和線下之間的聯系變得更加愈加緊密,O2O讓電子商務網站進入新的一個階段。O2O模式最重要的特點是:推廣效果可查,每筆交易可跟蹤,相比于向本地商家銷售廣告來說,這種模式的利潤要大得多而且方便擴大規模。回顧十幾年來互聯網經濟的發展,無論B2C,還是C2C,均是在實現消費者能夠在線支付后,而形成了完整的商業形態。如今,在以提供服務性消費為主,且不以廣告收入為盈利模式的O2O中,在線支付更是舉足輕重但同時因為O2O需要平衡消費者、線下商家和O2O平臺方的關系,在目前階段還有諸多困難

  比起傳統的B2C模式O2O的優勢:

  1)O2O模式充分利用了互聯網跨地域、無邊界、海量信息、海量用戶的優勢,同時充分挖掘線下資源,進而促成線上用戶與線下商品與服務的交易,團購就是O2O的典型代表。

  2)O2O模式可以對商家的營銷效果進行直觀的統計和追蹤評估,規避了傳統營銷模式的推廣效果不可預測性,O2O將線上訂單和線下消費結合,所有的消費行為均可以準確統計,進而吸引更多的商家進來,為消費者提供更多優質的產品和服務。

  3)O2O在服務業中具有優勢,價格便宜,購買方便,且折扣信息等能及時獲知。

  4)將拓寬電子商務的發展方向,由規模化走向多元化。

  國外一些比較好的o2o模式

  Uber

  Uber是一個允許你通過手機購買一個私家車搭乘服務的應用。其運作方式如下:下載Uber應用,發出打車請求;幾分鐘內一輛私家車來到你面前(該應用能通過GPS追蹤定位私家車);支付和小費通過信用卡自動完成。現在該服務已經在舊金山得到了很好的推廣,接下來預計會在很多其他城市展開。雖然費用比出租車要高一半,但是其舒適和快捷卻是出租車無法比擬的。很顯然它將給出租車行業帶來重大革新。

  J Hilburn/Trunk Club

  J Hilburn是一家允許男士購買個性化設計的襯衫和西褲的電子商務網站。最大的優點就是它能以更低的價格提供高端設計服裝。如何運作?該公司在全國各地雇傭了一個800人的時尚顧問銷售團隊,他們會和客戶約定時間拜訪。到達客戶地點后,他們會量尺寸,并拿出許多面料讓你選擇幫助你挑選適合自己的類型。然后客戶就只需要在網站上輸入自己的尺碼,面料等信息就可以在一段時間后收到定制的服裝了。

  Trunk則是一家位于芝加哥的高端服裝網站。用戶登錄該網站后,可以選擇預設的樣式,回答一些問題如“你一般在哪里購物?”,“你最喜歡的款式?尺碼,價格,顏色?”等。然后就會有一個時尚顧問聯系上你和你交流(可能是電子郵件的方式),在獲取了你的喜好和風格之后,他(她)就會安排給你發送一些你可能喜歡的樣式的服裝,鞋子等,你只要挑選你喜歡的就行了,然后為喜歡的那部分付費,其他的則退回。這兩家電子商務網站也都是利用線上線下的體驗,讓你更加方便快捷的購買到個性化定制的高端服裝。

文章來源地址: http://www.094023.live/dzsw/O2Oyx/566.html

分類:O2O營銷

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